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时至今日依旧有大多数人认为内向的人不适合做销售，社恐，不喜欢沟通，比较害羞腼腆都被视为做不好销售的理由，那究竟是这些所谓的理由导致内向的人不能做销售，还是你个人对内向的人不了解、有偏见而导致的呢？接下来将通过第三方的角度客观地分析内向的人的性格特点，相信您看完之后会对内向的人有个重新的认识。

1.内向的人更擅长倾听

销售是一个过程，不是简单的我把东西卖给客户就是销售，销售的过程要看销售人员与客户沟通谈话的比例，如果整个沟通过程，客户说话时间占比=60%，那将是一个较为理想的状态，如果销售人员的说话时间占比50%，甚至达到80%或90%，在和客户结束沟通之后销售人员或许信心满满，但这种单子的成功率一般都很低。外向的人喜欢输出，更喜欢当主角，但内向的人更偏向于倾听，喜欢当配角；对于销售的整个过程而言，客户肯定是主角，那配角只能是销售。

2.内向的人心思更为细腻

内向的人确实不喜欢社交。也不喜欢说话，可这是因为什么呢？

确切地说，是因为内向的人太敏感了，正是因为这份敏感，在做销售时，内向的人往往能够精准的抓住客户在意的细节，针对客户在意的问题或原因，结合产品的性能有针对性地向客户强调产品特点，这对拿下这一单是有很大帮助的。

3.内向的人更为靠谱和踏实

当你第一眼看到内向的人，往往会有一种踏实感，无论这个人的内向是否真假；内向不能代表人品，但是内向的人就和变色龙一样，擅长伪装自己，所以内向的人不用向其他的人学习，也不用故意去迎合他人，做到八面玲珑，内向的人做销售，只需要真诚的对待每一个客户，让客户感觉到自己并不擅长讲话，但是我提供给您的每一个方案都是绝对靠谱的。主动示弱，把弱势转变为优势，再加以利用，内向的人肯定不比外向的人差。

所有成交的前提都是了解客户的需求，要做到了解客户的需求，肯定是要耐心的倾听客户诉说的情况，而不是充当主角让客户了解自己；我们常说细节决定成败，产品是一样的，但每个客户都有一个重要的理由去说服自己购买产品，发现这个理由，抓住这个理由，我想应该没有人比内向的人更有你能力了吧；最后，销售真的不是靠一张嘴巴，说的天花乱坠，客户就会买的，销售是要以专业性和一定的沟通能力为基础，向客户展现绝对真诚，实现互相信任的一个过程。